Где и сколько покупателей у жилого комплекса?

Специалисты компании SmartLoc совместно с маркетплейслом «М2Маркет» провели исследование по созданию предиктивной модели для оценки числа потенциальных клиентов на изучаемой территории.

«М2Маркет» – первый маркетплейс недвижимости полного цикла. Компания основана в 2018 году и специализируется на продажах жилой и коммерческой недвижимости на первичном рынке. С 2012 года командой агентства успешно реализовано более 15 проектов в Московской области и Санкт-Петербурге, общей площадью более 1 500 000 кв. м. Компания является эксклюзивным партнером Glorax Development и ведет продажи всех жилых комплексов застройщика в Санкт-Петербурге.

В рамках проекта специалисты SmartLoc провели масштабную многоэтапная работу: от визуализации данных на карте и расчета статистических показателей до создания производных метрик и выделения итоговой группы факторов, которые были заложены в модель прогнозирования количества клиентов. В качестве исходной информации были изучены данные нескольких тысяч продаж за несколько лет по различным проектам, а в качестве прогнозируемой метрики было выбрано число продаж в выделенной ячейке.

В рамках формирования модели были использовали методы машинного обучения, где в качестве итогового инструмента был выбран градиентный бустинг, а ключевыми факторами в модели выступили размер жилого комплекса, средняя стоимость квадратного метра, удаленность до изучаемой территории, число рекламных щитов, конкуренция и ряд других показателей.

«Полученная модель имеет точность более 84%, что может позволить специалистам компании «М2Маркет» принимать решения и использовать особенности влияния каждого изученного фактора на конечный результат. Плотное сотрудничество на стыке экспертизы и технологий позволяет получить эффективные прикладные решения для наших партнеров. SmartLoc планирует наращивать компетенции в области анализа данных в жилой недвижимости» – комментирует генеральный директор SmartLoc Азат Имангалин.

Полученные результаты планируется использовать в маркетинге, в частности – оценки эффективности outdoor рекламы и в стратегических целях для оценки ёмкости рынка и повышения точности прогнозируемых результатов.